差异化营销引领品效合一，钛动科技助推361°占据东南亚运动市场高地

疫情三年，国人健康意识飞速提升，激增的运动爱好人群拉动体育用品市场扩容。在整体消费水平上升的背景下，国内运动品牌加速“破圈”发展，产品和技术比肩国际品牌，影响力逐步扩散至全球。近年来，位列国内运动品牌头部梯队的361°，也吹响了出征海外的号角。

深耕国内市场20年，361°凭借产品和技术的不断更新迭代，始终走在运动阵营最前列。顺势而为的出海道路上，361°在东南亚迅速瞄准篮球品类，结合自身优势成功占据高地。

361°走向海外的历程，是国货运动品牌升级为国际品牌的一个“范本”。近两年，多家中国运动品牌初启动海外布局，缺乏可借鉴的成熟经验，摸着石头过河，一切从零开始。过程中，钛动科技一直与361°密切合作，针对东南亚地区特点，制定了品牌营销主战略，打造差异化品牌亮点，迅即拉动销量，助推361°迅速拓展和占领海外市场。

01 突破平价路线

成立已有20年的361°，是最早出海的中国品牌之一。2013年，361°启动海外全资子公司，截至2022年12月31日的全球门店数达6672间，超过1000间位于海外，业务已遍及欧美、东南亚、拉美等各大主要市场。

早年间，361°的出海战略根据不同国家的市场业态呈现出打法上的差异。在更为成熟的欧美市场，361°专门设计高端跑鞋切入，而例如在东南亚市场，受气候环境和消费水平影响，多集中于平价款凉鞋、拖鞋等。事实上，对鞋服品类本就丰富的361°来说，过于局限的推广也压制了其在东南亚市场的品牌调性。

近年来，东南亚发展迅猛，被业内看作全球增长最快、潜力最大的市场之一。背靠6.5亿人口以及高比例年轻客群，东南亚人口基数庞大，互联网渗透率及网购渗透率均较高。历经新冠疫情，年轻一代的“网购消费习惯”进一步强化，线上电商迅猛发展，品类繁多。

2022年末，361°一改过往聚焦线下门店的策略，从东南亚最大的电商平台之一Shopee入手，以线上直营店模式直面当地消费者，通过提升货品宽度和丰富度，重塑品牌的高端调性。凭借过往深耕东南亚鞋服电商的口碑，钛动为361°发力Shopee提供全栈代运营服务，成就精准拓客。

结合品牌痛点，钛动团队通过以下策略提升361°的货品宽度和丰富度：

本土人群画像洞察：调研和分析细分赛道、目标市场和竞品，综合本地用户偏好和社媒话题偏好大数据，精准定向用户画像。

系统提升品类宽度：根据市场洞察，基于本土偏好的款式、配色等元素，重新整合细分产品线，归纳类别，分级定价。并重新设计线上店铺风格。

全生命周期代运营：通过结合关键词情况合理竞价、爆款链接测试，帮助品牌方精准匹配流量，对不同价格群体做引流，留存粉丝和购买者信息，同步运营站内会员。

站内玩法迭代：品类丰富度提升后，针对不同类目更精细化策划活动和专区等，通过差异化活动树立用户心智

02 品效共进，销量猛增

篮球是361°主攻的战略品类，也是东南亚的一张特色“名片”。近年来，361°打造出多个系列的爆款篮球鞋，并在三年内陆续签约NBA球员阿隆·戈登、斯宾瑟·丁威迪、CBA球员可兰白克·马坎作为品牌代言人。在篮球鞋的研发过程中，361°多次邀请代言人参与产品测试，并根据其反馈意见不断打磨，持续加码深耕篮球市场。

菲律宾号称“篮球大国”，被看作是仅次于美国和中国的第三大篮球市场，本土篮球文化成熟，拥有广泛的群众基础。钛动抓住这一亮点，放大361°在篮球类目上的优势，快速匹配市场需求。与此同时，结合对东南亚本地业态的洞察，选择更符合本土人群更偏好的亮色、鸳鸯色鞋款以切入。

以篮球品类切入，361°在东南亚市场的高端线市场逐渐打开。根据钛动测算，2023年2月，361°在东南亚地区的销售单价同比2022年增长34%。就整体销量而言，今年1月361°的销量同比去年增长9倍之多，真正实现品效共进。